Dans le marketing numérique, lorsque nous parlons de « lead », nous désignons une personne qui nous a fourni ses données personnelles par le biais d’un formulaire de contact sur notre site web ou sur une page d’accueil.

Ce formulaire contient généralement les coordonnées de l’utilisateur telles que son nom, son adresse électronique et son numéro de téléphone. Lorsqu’une entreprise obtient ces informations, elle contacte l’utilisateur pour lui proposer un produit.

Par exemple, si vous êtes intéressé par un contrat pour l’outil Semrush, je pourrais mettre sur mon site web un formulaire de contact dans lequel vous indiqueriez vos données personnelles, après quoi je donnerais vos informations à Semrush et ils me verseraient une commission pour me recommander un client potentiel.

Il existe de nombreuses façons de saisir des pistes, il existe également de nombreuses façons d’utiliser ces informations de manière légale, dans ce post nous nous concentrerons sur 3 d’entre elles : comment gagner de l’argent en vendant des pistes, comment se conformer à l’environnement légal et comment les gérer.

Note : il est important de savoir que vous ne pouvez PAS partager les informations d’un utilisateur avec une autre société sans son accord, c’est pourquoi il y a une case intitulée « J’accepte les conditions d’utilisation » dans tous les formulaires, vous devez toujours indiquer dans cette section légale que les données ne seront PAS partagées avec des tiers, sinon vous risquez une amende.

Comment fonctionne un lead ?

Pour vendre des prospects, vous devez créer un site web ou une landing page.

Vous devez maintenant trouver un créneau dans lequel la vente de prospects peut être rentable.

Cherchez des clients, vous pouvez utiliser des plateformes de marketing affilié (comme je l’explique dans le post ci-dessous) ; vous pouvez également contacter par le biais des réseaux sociaux des entrepreneurs qui veulent augmenter leurs ventes, beaucoup de gens ont aussi tendance à se tourner vers les entreprises de leur ville pour offrir leur service.

Ajoutez le formulaire sur votre site web et vérifiez le nombre de conversions que vous effectuez (j’en parlerai plus loin dans ce post).

Obtenez du trafic, soit en utilisant le SEO, le SEM, les réseaux sociaux ou les stratégies de marketing numérique.

Chaque fois qu’un client potentiel saisit ses coordonnées dans le formulaire, vous gagnez un pourcentage d’argent convenu avec lui.
Générer des revenus par la vente de prospects (monétisation)

J’expliquerai ci-dessous comment je connais et j’ai capturé des pistes de clients au fil des ans.

Exemple 1 : propre site web

D’accord, si vous êtes propriétaire du site web et que vous êtes également propriétaire de l’entreprise, alors vous ne travaillez pas sur des pistes, car les pistes sont généralement données à des tiers.

Dans ce cas, vous recueillez des informations auprès de vos clients, que vous utiliserez pour vendre vos propres produits. De nombreuses personnes font souvent des erreurs et appellent à tort un client potentiel « lead », il est très important que vous compreniez cela, le lead est presque toujours donné à une tierce partie.

Il ne serait pas logique que vous vous payiez vous-même pour obtenir un client.

Exemple 2 : Marketing d’affiliation et CPA

Passons maintenant au moyen le plus connu et le plus facile de générer des revenus passifs en obtenant des prospects, à savoir le marketing d’affiliation.

Il existe de nombreuses sociétés telles que ClickBank, JVzoo entre autres, avec lesquelles vous pouvez vendre des prospects, je vous recommande personnellement Commission Junction.

Parmi les affiliés de CJ, vous trouverez des campagnes de promotion dans le cadre desquelles vous serez payé une certaine somme d’argent pour recevoir des informations d’un client potentiel et vous serez payé beaucoup plus si ce client achète.

Par exemple, imaginez qu’une clinique dentaire vous demande d’obtenir des pistes de clients vivant à Chicago, vous créez une annonce, vous en faites la promotion à Chicago et vous faites du référencement local pour Chicago. Cette société pourrait vous verser 2 dollars pour recevoir le plomb du client sur le formulaire de contact (les filiales de CJ fournissent elles-mêmes ce montant) et ensuite, si ce client se rend chez le dentiste, elle vous verserait 50 dollars, juste pour vous donner un exemple.

Il est évident que vous serez payé beaucoup moins cher pour le prospect que pour la vente complète, pourquoi ? Parce que le prospect ne garantit pas que le client achètera, le client peut ne pas avoir d’argent, peut ne pas décider de fixer le rendez-vous ou peut ne jamais répondre à son téléphone ou à son e-mail.

Le grand avantage que vous avez en tant que créateur de site web et collecteur de prospects est que, que le client achète ou non, vous serez toujours payé pour ce prospect, mais l’inconvénient est que si le commerçant ne vend pas, il cessera de payer pour le service.

Dans le marketing d’affiliation et le CPA est l’un des moyens les plus faciles de commencer à vendre des prospects qui existe sur Internet, puisque ces plateformes fournissent généralement tout ce dont vous avez besoin pour vendre, comme des formulaires, du contenu multimédia et même la page d’accueil, rappelez-vous que tout le monde ne sait pas comment programmer, si vous êtes par exemple l’un de ceux qui ne savent pas comment programmer alors le marketing d’affiliation serait le moyen le plus facile de commencer à monétiser avec la vente de prospects.

Une chose que vous devez garder à l’esprit est qu’il existe des pistes non valables, dans lesquelles les e-mails ajoutés par les utilisateurs sont faux et lorsque les employés de l’entreprise les vérifient, ils seront déduits de vos revenus. Si vous pensiez également à une fraude et que vous remplissiez vous-même les formulaires de contact, laissez-moi vous dire que ce n’est pas possible, car ces entreprises disposent des dernières technologies avec lesquelles elles peuvent détecter rapidement ce type d’escroquerie.

Les paiements sont généralement effectués (presque tous) lorsque vous atteignez un seuil de paiement minimum. Par exemple, les affiliés de CJ vous paieront au début du mois ; tant que vous avez atteint de facturer 100 $ US ou plus, vous pouvez être payé par Payoneer si vous n’avez pas de compte bancaire aux États-Unis.

 

Exemple 3 : Commerce électronique et clients propres

De nombreux référenceurs indépendants ont tendance à capter des pistes pour les vendre aux boutiques en ligne de leurs propres clients, en particulier aux sites de commerce électronique qui ont tendance à investir pas mal d’argent dans la publicité.

Ici, ce n’est pas aussi facile qu’en marketing d’affiliation et en CPA, car vous n’aurez pas de personnel pour faciliter tout le travail, comme les formulaires, les pages de renvoi, les analyses, etc.

Et concentrons-nous sur l’analyse, l’un des plus gros problèmes que vous rencontrerez lorsque vous vendrez vos propres pistes de clients, c’est que vous ne saurez pas comment vérifier et examiner combien de pistes vous avez !

Et c’est un problème qui m’est arrivé au début, lorsque j’ai commencé à saisir des pistes pour un hôtel de luxe dans les îles Bay, je savais que mon site web attirait du trafic, et je sentais que les gens remplissaient le formulaire de contact, mais je ne connaissais pas les moyens qui existent pour vérifier combien de pistes vous vendez vraiment.

En outre, vous devrez savoir ce que votre client fera de la piste, il se peut qu’un centre d’appel tiers gère l’appel, ou que votre client appelle directement l’acheteur potentiel.

Dans ces cas-là, je demande généralement un avantage supplémentaire pour avoir dirigé le trafic vers le client, par exemple vers cet hôtel dont je parle J’ai demandé une réduction de 10 % à tous les clients que j’avais dirigés, mais le client pour obtenir l’avantage de 10 % devait dire à l’hôtel qu’il m’avait déjà parlé, après avoir réservé, il me confirmait qu’il avait réservé et ainsi je pouvais suivre le nombre de ventes réalisées avec ma piste.

Pour chaque client qui a réservé l’hôtel, il m’a payé 100 dollars (par chambre, si le même client a réservé 2 chambres, c’était 200 dollars et ainsi de suite). Comme vous pouvez le constater, vos propres pistes de clients ont tendance à payer beaucoup mieux, mais vous devez faire tout le travail vous-même, en programmant, recevant, vérifiant la vente, etc, ce qui n’est pas quelque chose que vous devriez faire dans le marketing d’affiliation.

J’ai un client depuis 2018 à qui je travaille sur le référencement de son site web et je transfère également le trafic du mien par le biais de ventes de prospects, il vend des livres et l’accès à un club de lecture, pour chaque prospect que je lui obtiens il me donne 1,00 $ ; cependant, tout ce processus est déjà automatisé et maintenant je vois juste de temps en temps combien de revenus il génère.

Pouvoir automatiser complètement un système de vente de pistes avec un client est assez compliqué, en plus de cela cela coûte assez cher, mais à long terme c’est le plus rentable parce que si vous positionnez le web vous arrêtez de travailler dessus, vous continuez à gagner de l’argent et vous pouvez travailler sur d’autres projets.

Pour cette même raison, c’est que presque tout le monde a tendance à recommander de monétiser la vente de leads avec des sociétés de marketing et d’affiliation qui ont déjà automatisé tout ce processus, vous devez également avoir un client de HAUTE QUALITE pour que tout cela en vaille la peine, sinon ce sera plus de temps et de ressources gaspillés.

Avec les boutiques en ligne de type « ecommerce », je n’ai jamais réussi à vendre des prospects, car la quasi-totalité des clients que j’avais étaient de petits entrepreneurs et la plupart avaient peur d’investir ou n’avaient pas les capitaux nécessaires pour le faire.

Ma recommandation est la suivante : si vous vendez des pistes pour un client du commerce électronique, vérifiez d’abord que le client a des connaissances dans le secteur, une capacité de paiement et qu’il est disposé à travailler, car de nombreux clients n’ont même pas le temps de répondre au chat lorsque vous avez une question (rappelez-vous que ce sont eux qui savent comment fonctionne leur entreprise).

Le mieux est que vous vendiez des leads pour vos propres clients jusqu’à ce que vous ayez des connaissances intermédiaires en SEO, SEM, marketing et réseaux sociaux, sinon il sera très difficile de le rentabiliser.

 

Exemple 4 : Bases de données

De nombreux utilisateurs collectent généralement les données de tous leurs utilisateurs dans une base de données, puis celle-ci est proposée à un client en échange d’une certaine somme d’argent, parfois ils font des échanges d’une base de données à l’autre.

D’un point de vue juridique, cela pourrait vous poser des problèmes, car le partage d’informations privées et sensibles d’un utilisateur sans son consentement est un crime, vous pouvez gagner une très forte amende et même aller en prison pour ce type de pratique.

Cependant, cette pratique est assez courante, je pense personnellement que la cyberpolice n’a pas les moyens d’y mettre fin complètement, imaginez que quelqu’un vous écrive maintenant à WhatsApp et vous offre 500$ pour votre base de données et que vous la lui vendiez, il lui est très difficile de se rendre compte qu’une telle transaction existe.

Les bases de données valent leur pesant d’or selon le sujet traité. Par exemple, il n’est pas identique de vendre une base de données avec 10 000 utilisateurs intéressés par le marketing et le référencement, que de vendre une base de données avec 10 000 personnes intéressées par la culture des tomates.

Vendre des bases de données est assez courant, je pourrais vous parier que si vous allez sur Facebook maintenant et que vous demandez qui vend une base de données d’utilisateurs intéressés par un certain sujet, vous obtiendrez sûrement quelqu’un.

D’autre part, la vente de pistes, c’est-à-dire la vente des informations qu’un utilisateur vous laisse sur votre site web, est également un délit, même si légalement vous ne pouvez même pas recevoir les données d’un utilisateur sans son consentement.

C’est pourquoi il y a une case avec les conditions d’utilisation, chaque fois qu’un utilisateur clique sur ce bouton, il confirme qu’il ajoute ses données parce qu’il le veut et qu’il consent à ce que le site web puisse faire avec elles une action ou une autre.

Certains sites web indiquent généralement dans cette case « vos données ne seront pas partagées avec des tiers » pour donner cette confiance à l’utilisateur, d’autres sites les partagent généralement.

Le gestionnaire du site web doit toujours avoir ces conditions générales à l’esprit et en faciliter l’accès et la compréhension, mais pour être honnête, presque personne ne les lit jamais.

En outre, cette activité est très peu réglementée par les autorités, les amendes sont généralement mises sur les grands sites web, les petits étant presque inintéressants car ils ne demandent que très peu d’argent.

Voici les moyens que je connais pour monétiser une piste, si vous en connaissez une autre, vous pouvez la laisser dans les commentaires.

Je vais bientôt écrire un billet sur les avantages et les inconvénients du travail avec des pistes et sur les étapes de leur création.

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